あなたは「いいデザインを作れば、売れる」
そう思っていませんか？
実はこれ、多くの人が信じている“勘違い”なんです。
なぜ“見た目はしっかりしているのに、売れない”のでしょうか？
それは、、、
売れないデザインの原因の多くは、
デザイン自体ではなく
“”戦略的設計””にあるからです💡
どういうことかお伝えしますので
実際に僕にあった相談の話をさせてください！
ある看護の国家試験対策の塾では
夏季講習の集客に向けて情報発信を行なっていました。
実際に講義を受けていた生徒さんからは、
先生の教え方がわかりやすく、
勉強も楽しくできる、先生とも気軽に話せて楽しいと
とても評判がよい塾でした。
実際に合格実績も90%と出してきたので
自分達の腕にはかなり自信がありました。
しかし、自分達で作ったデザイン画像で
夏季講習を呼びかけても15名しか集客ができませんでした。
そこで、やっぱりプロに魅力的に
制作して欲しいということで相談を受けました。
↓実際に自分たちで制作されていた画像
「いや、デザイン全然問題ないじゃん！！」
と思ったわけです。
パワポであまりにも素人感が出ているのかな？
なんて思ったわけですが、全然そんなことなかったのです。
むしろ上手くできているなと。
が！！！！
僕は実際に分析すると、、、
📌競合との差別化が不明確
📌講習に参加してみたくなる仕掛けができてない
つまり、
「売れる理由」が戦略的に
設計されていなかったんです！！
（ただ、夏季講習するよー！ってだけの宣伝になっていたんです）
そこで僕は、まずデザインではなく、
”戦略的設計”を見直しました。
ターゲットを再定義し、
この塾ならではの価値を再設計。
さらにこの講習に参加してもらうための心理設計から、
特典やオファー作りなど導線まで設計しました。
↓実際に制作して、インスタグラムに投稿した画像
15名→170名もの集客を
実現することができたのです！！
ここで重要なのは、「デザインは最後に効く」ということです。
戦略的設計が整っていない状態で見た目だけを変えても、
それは“誤魔化し”に近いものになります。
下手したら売上が下がるなんてことも起きます。
↓実際にデザインに失敗したことで業績が低下した企業も、、、
✔️ト○ピカーナは、パッケージデザインを一新して売上が約20％も減少
理由は、デザインが悪かったからではありません。
むしろ洗練されたにも関わらず、
「ひと目で美味しそう」と伝わっていた要素が消え、
選ばれる理由が分からなくなってしまったんです。
一方で、
戦略的設計が整った状態でのデザインは、
価値を正しく伝える強力な武器になります。
ちなみにこの塾での事例では、成績が伸びないのは「間違った勉強をしているから」という訴求だったので、
1番最初に見てもらう画像はドキッと見てもらうために黒、赤、黄色を使い、警告なイメージが伝わるようにデザインしました。
売れない原因を「見た目の問題」と捉えるか、
「戦略的設計の問題」と捉えるか。
この違いが、結果を大きく分けます。
本当に変えるべきなのは、デザインでしょうか。
それとも、戦略的設計そのものでしょうか。
僕はこうした戦略的設計から見直す診断を行なっています。
単なる改善ではなく、戦略的な視点で整理することで、本質的な売上UPにつなげていきます。
そこで今回、
あなたの商品に合わせた”戦略的設計”を
一緒に考える時間を無料でご用意しました。
この時間では、
📌商品の価値発掘
📌実際に売れていくための具体的な戦略
をあなたの状況に合わせて一緒に考えます。
気軽に話しながら一緒に考えていきましょう！
はる看 徳永様
はじめて坂山さんに依頼の連絡をしたとき、
いきなり「ちょっと待ってください。これデザインうんぬんよりもまず設計がw」
と言われたのを今でも覚えています（笑）
私たちがやっていることを丁寧にヒアリングしてくれて、
「こんな訴求でいきましょう！」と提案してくれたり、
そもそも売上につながるようにビジネスモデルの導線自体を提案してくれました。
おかげで売上は3倍になりました。
最初はデザインだけを依頼したつもりが、ここまでやってくれたことが嬉しかったですし、何よりこうやって結果につながって本当に連絡してよかったです。
冬季講習もそのまま依頼をして、300名の集客もしてくれました。
今後もお願いしたいと思ってますので、よろしくお願いします❣️
お申し込み後、日程についてご連絡いたします。
オンライン打ち合わせにて60分〜90分程度のお時間になります。
株式会社UThink 代表取締役
坂山 智哉
僕は現在、中小企業のマーケティング支援を軸に活動を広げています。
きっかけは、真剣に商品開発をしている人が作った「いい製品」を、きちんと世の中に伝えたいそう強く思うようになったことでした。
現場で話を聞くたびに、技術や品質に一切の妥協をせず、時間も手間もかけて製品を作っている方々がいる。
僕は、無理にイメージを作り変えたり、誇張した表現で売ることを良しとはしていません。
製品が本来持っている強みや魅力を見つけ、それが「伝わる形」に整理されていくことで、正当に評価される世界を作りたい。
・どんな用途として見せるのか
・誰に向けて伝えるのか
・どこを「ウリ」として言語化するのか
この整理ができるだけで、同じ製品でも、受け取られ方は驚くほど変わります。
誠実に作られてきた製品ほど、見せ方ひとつで、結果が変わる可能性を持っていると僕は考えています！
また、
トライアスロンにチャレンジしており、
世界一長いレースIRONMANを16時間35分で完走。
アイアンマンは、
スイム3.8km・バイク180km・ラン42.195km
合計226kmを制限時間内に走り切る耐久レースです。
一つひとつの工程を丁寧に積み重ね、
最後までやり抜く姿勢が求められる競技であり、
その考え方は仕事にも通じると感じています。
仕事においても、準備・継続・責任を大切にし、
トライアスロン精神をもって
誠実に一つひとつ向き合っています。
お申し込み後、日程についてご連絡いたします。
オンライン打ち合わせにて60分〜90分程度のお時間になります。